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  • 打造高绩效营销团队

    发布时间: 2019-06-18 17:02      来源:拓展训练 http://www.tywl6.com        点击数:
    适用对象 销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干
     
    适用对象
    销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干

    课程时长
    一天
     
    课程收益
    1.帮助学员提高个人管理能力。
    2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。 
    3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
    4.专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
    5.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

    课程大纲
    第一单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策
    1. 高效销售团队的金字塔模型
    2. 三种销售团队类型
    3. 销售团队的组织结构及优化
    4. 销售队伍发展的四个阶段
    5. 销售团队冲突管理
    第二单元,销售经理与销售人员
    1. 销售经理角色转换困难的4个原因
    2. 销售经理必备的9大管理技能
    3. 销售经理的个人品牌塑造
    4. 工具:筛选优秀的销售人员
    第三单元,软硬兼施与授权销售队伍
    1. 如何获得管理的权力和影响力
    2. 为什么需要授权?
    3. 哪些事情需要授权?
    4. 授权的六个步骤
    5. 讨论练习:如何授权才有效
    第四单元,销售人员激励--调动下属积极性
    1. 员工工作时间与业绩关系
    2. 分析营销人员士气低落的原因
    3. 如何与内向下属沟通?
    4. 解决能力问题的五步骤
    5. 综合激励方法的六个要素
    6. 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
    第五单元: 绩效考核与绩效面谈
    1. 销售经理首先是人力资源的管理者
    2. 什么是绩效管理? 
    3. 如何设绩效目标与分配权重
    4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
    5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
    6. PMI个人管理面谈计划
    第六单元:运用教练技术辅导销售人员
    1. 教练式经理应该担任的职责
    a) 辅导与咨询
    b) 沟通中的两个障碍
    2. 工作中辅导的四个步骤
    3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
    4. 教练的四大基本技巧
    a) 聆听:倾听打动下属的心
    b) 发问:高阶提问技巧
    c) 区分:约哈里视窗
    d) 回应:如何处理焦点
    5. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
    6. 视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
    7. 案例实战---企业管理案例分析

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